进口跨境电商一件代发早已不是什么新鲜事，我们也无意冷饭热炒，只是近期集中拜访了不少客户，发现不少新创企业，对里面的门路摸不清，隔着一层纱。所以有必要根据自己的理解，发表对跨境电商一件代发的一些粗浅看法，如有不当，欢迎指正。
进口跨境供销两侧现状
最近个把月，我们集中走访了珠三角十来家跨境电商（进口）相关企业，其中包括香港知名连锁企业在大陆的总部、进口品牌代运营企业、韩免B2B供应链服务企业、澳门OTC连锁店珠海公司、华强北美妆一般贸易头部批发商，还包括一些想进入跨境进口的跨界创业者。
这些企业要么是具备很好的品牌效应、海外供应链整合能力，要么具备很强的终端销售运营能力。为数不多的两三家，两者兼备，有好货，懂运营，做到行业腰部以上。其中有三四家均在京东、天猫、多多等公域有全球购跨境主力店，其他的要么有自己的私域平台、要么是给其他平台做B2B供货或者一件代发。
谈到跨境电商一件代发，可能大部分都会想到出口，大部分中小商家自己不建厂、不囤货，均采取一件代发模式开展出口业务，他们可以通过互联网或者国内展会，甚至集中走访厂家，找到合适的工厂货源，在供应链上几乎不用占用太多资金，即可开展出口跨境电商业务。但跨境进口又是另一种景象，品牌方、工厂均在国外，绝大部分商家无法直接与品牌方接洽，无法轻松拿到一手货源，更不会花钱在保税仓备货上。
保税进口供应链困局
而跨境进口供应链，不能简单理解为货源层面，还会涉及品牌授权、海关备案、境外采购、国际物流、保税仓租赁/建仓、海关监管、电商平台技术对接等环节，整个环节既占资金压力，又需要专业团队支撑。
一个成熟的供应链企业，需配备关务经理、选品团队、采购团队、运营（招商）团队等。如果在多平台开展业务，可能还面临各地建仓，满足各平台要求。这样又造成同质化的商品，多仓备货资金压力、库存积压风险。而跨境保税商品的特殊性，不能像完税商品一样可随意出仓、随意流通销售。保税商品流通的渠道非常有限，要么是通过电商平台B2C零售经过海关三单对碰后清关放行，才能出仓派送到消费者手中。或者卖不出去、临期过期时，只能面临退运或销毁，不仅货物损失，还面临支付不菲的退运及销毁费用，赔了夫人又折兵。
基于以上，我们发现对下游销售渠道（电商平台）来讲，跨境电商运营的根本还是在于供应链层面的优势，没有好的货源、稳定的库存，即使你的运营团队再厉害、终端流量再多，也容易掉链子。对于上游供应链企业来讲，可能会面临粥多僧少的局面，除了满足自营业务外，如何打开多渠道销售路径，加快供应链周转速率，减少货物积压风险，是越来越多供应链企业面临的难题。
跨境电商一件代发的优势
相对传统B2B集采、仓与仓调拨（本质还是批发）方式，一件代发本质是零售模式，只不过销售的主体变为其他电商平台，变为供应链企业的下游合作伙伴，而不是供应链企业自己销售。一件代发有着单量大、客单价低、单笔订单商品数较少的特征，能帮助供应链企业拓展多渠道平台，逐渐被众多供应链企业所接纳。
跨境电商一件代发风控
然而，在跨境进口一件代发，如果是合规运作倒无可厚非，但在实操过程中，必须注意以下涉及关务、法务的风险。
01 资质问题
海关要求从事跨境的的各主体均在海关有备案，尤其是针对跨境电商经营主体、跨境电商平台企业的要求更为严格，除了需要在属地进行海关备案外，还需在各发货地备案，有些地方还必须办理EDI、ICP备案。所以从事跨境电商代发业务，对电商企业、电商平台均有资质门槛要求，比传统电商更严格，门槛高。
02 推单风险
跨境电商海关要求每一笔订单均为消费者自买，目前还存在有个别电商平台通过微信群收款、电商平台收款或者个人转账方式收取消费者资金、获取消费者购买的需求信息、身份证信息、收件地址，然后再通过在其他跨境平台再下单的方式，让其他平台供应商发货到消费者手中。这其中就涉及到推单问题，原始支付单号有问题，有悖于海关179查验要求。量小的话，可能不太引起关注，但互联网是有记忆的，海关也有数据可溯，推单行为不可取。
03 刷单、低报、二销甚至走私风险
海关要求跨境电商零售进口的订单为消费者自买自用，禁止二次销售、国内再流通。这就要求跨境电商平台做好风险规避，比如下游电商平台是否具备单笔订单的风控限制、个人真实身份证核验等，否则可能会触发风险。有个别平台会通过跨境电商平台，把原本应该经过一般贸易进口商品，通过跨境电商方式低报，价格低于备案价，销售申报出区，以此逃避关税。
以上要求电商平台平台、电商企业（供应商）做好相应的技术措施、风控措施来规避。跨境电商本质还是“电商”，除了需要在线平台作为展示交易载体外，所有的商品流、订单流、资金流必须与海关系统联网、接受海关在线监管，所以就需要有成熟的系统作为技术支持完成三单申报。这点相比传统电商模式复杂得多，也是不少跨境电商项目“卡壳”的重要原因。
跨境电商如何做一件代发
1、对于供应链企业来讲，跨境进口一件代发首先要找到合适的渠道、找到缺少货源的电商平台，通过api方式把供应商系统与电商平台系统对接，实现保税仓商品一键授权、同步平台销售、一键获取电商平台订单到海关清关发货。
2、对于电商平台来讲，前提在于找到好的供应商。也是通过api方式把供应商的货同步到自己平台，平台负责引流推广、销售，供应商负责清关发货。
为了把供应商、销售渠道两端无缝链接，让供应商整合多个保税仓货源、对接大量下游跨境电商平台、对接海关体系完成清关，我认为云仓中台模式能很好解决这一场景。云仓中台本质是S2B2B2C，可让运营商自主管理供应商、进口商品资源、资金结算等；可对接各大跨境电商平台，实现全渠道跨境分销业务。同时，针对下游想要做跨境进口，但没有私域电商平台的用户，中台可为每个用户搭建独立BBC跨境商城，实现中台保税商品一键上架、订单自动传输清关。
更多关于跨境进口一件代发的看法，欢迎大家留言讨论，娇雯祺也准备了近40页的《跨境进口云仓中台解决方案》，更详细介绍关于跨境进口上下游的关系、云仓中台的逻辑、供应商如何入驻（即如何接入保税仓）、电商平台如何接入、搭建完整的跨境私域平台需要什么海关资质等，有需要的网友可留言获取。
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